人生的大起大落，实在是太刺激了！

人生的大起大落，实在是太刺激了！

那时她还很小，她不知道所有命运赐予的礼物都已经暗暗标好了价格。

——史蒂芬·茨威格，《亡灵女王》

每当我翻阅法国历史，读到路易十六王后被处决时，总会有和茨威格一样的感慨。

人生的酸甜苦辣真是精彩纷呈。

手表也是。 比如沛纳海。 最近发生的事情，让建明很想说起沛纳海这个著名的手表品牌。

我们大致分为历史、行销、设计和技术四个部分，来360度看看沛纳海。

历史

沛纳海的前身诞生于1860年，当时只能算是仪器制造商+经销商，与手表关系不大；

直到第二次世界大战，沛纳海才通过为意大利海军制作手表而涉足制表业。 但仅限于军队，民用市场流通量不大；

战后至20世纪90年代，沛纳海为谋生进入民用市场，制作了一些复刻军表，一直不温不火；

后来奢侈品巨头历峰集团收购了沛纳海，在营销上起到了很大的作用，史泰龙等硬汉纷纷佩戴。 沛纳海这才开始火起来，地位堪比劳力士。

简单来说，沛纳海在1990年代之前的历史上没有任何亮点，直到1990年代被历峰集团收购后才开始逆袭。

一方面是因为历峰集团在其中投入了雄厚的资金和技术支持； 另一方面，也与当时大表的流行有关。 古语有云：“乘风而上，猪能飞”。

更何况沛纳海本身的质量也不差。

在最辉煌的时候，沛纳海与百达翡丽、劳力士一起成为最保值的钟表品牌之一，风头一如既往。

但正如开篇所言，人生有起起落落，手表亦然。 2013年，沛纳海迎来重击，是制表师张树生的一篇痛斥沛纳海的文章：《沛纳海神话的破灭》。

这篇文章批评沛纳海各种“玩弄”消费者、炒作产品的行为，引起轩然大波，让沛纳海颜面扫地，从巅峰滑落，伤势至今未愈。

从此，沛纳海堪比百达翡丽、劳力士的保值能力不复存在。

建明可以用一句话来形容沛纳海的跌宕起伏的历史：“成则营销，败则营销”。

营销

沛纳海的营销好在哪里？

首先，他们很会找“载体”，正好赶上了时代潮流。

1990年代到21世纪初，是好莱坞硬汉风行的年代。 史泰龙、施瓦辛格佩戴沛纳海，让全球观众高潮迭起；

此时，正当大陆对外开放达到顶峰之际，涌现出一大批新的表迷。 沛纳海与华语表圈的大牌建立了良好的关系，成功抓住了这波新的市场红利。

其次，沛纳海将限量版发挥到了极致。 不少表迷调侃：“沛纳海只有两款限量版，永远限量版和限量版。”

也就是说，今年沛纳海推出了一款限量版腕表，非常火爆； 结果明年又出了一款类似的手表，让之前抢到的玩家都吐血了……

张树生的《破灭沛纳海神话》主要批判了这一点。

不过，建明对此却另有看法。 沛纳海的“年度限量版”，其实是让一些稀有款式变得不那么稀有，价格也更低，更容易买到。 对于表兄弟来说，这实际上是一笔不小的交易。

贵宾们对此有所诟病，不过普通表哥还是根据自己的钱包想清楚吧。

另外，最近几年沛纳海的营销好像也不是很给力，尤其是在找代言人这件事上，我们会在文末说到。

设计

一个品牌不能单靠营销，也做不到这么高的定位。

沛纳海最大的魅力在于其独特的设计。

枕形表壳、大护桥、U型表耳、三明治夜光、超大表径……都是沛纳海最经典、标志性的设计，唯独没有分号。

总而言之，三个字：“大、凶、硬”。

这符合时代潮流。 现在很多人戴手表的目的就是为了“炫耀”，被N米外的人认出来。 三驾马车未必能做到，万老欧也未必能做到，但是硕大的沛纳海却可以。

当然G-SHOCK也可以，但是把G-SHOCK拉进比较是没有意义的。

硕大霸气的手表之所以如此受欢迎，是因为各大豪车品牌都喜欢生产SUV。 买SUV的人不一定是为了爬山爬山，更多的是为了炫耀。

但是，如果仅仅认为沛纳海是靠大事取胜的话，那也只能算是小表弟了。

沛纳海的“大”可不是傻大个。 它的设计具有古典的味道，优雅奢华而不失粗鲁，正是奢侈品喜欢的基调。

比如沛纳海的U型表耳，在建明眼里简直是神来之笔。 结合枕形表壳，尽显古典武士的英姿气质。

在气质上，沛纳海与一些廉价粗糙的“大牌”手表的区别，就是古罗马士兵与光着膀子的社会兄弟之间的区别。

战力不是一个档次的。

沛纳海设计的第二个特点是易于生产新型号。

更改指针，新型号； 改变规模，新模式； 换颜色、换新型号……随便排列组合，就会成为“你没坐过的新版船”，层出不穷。

难怪有表友说：“买沛纳海，永远买不到让自己完全满意的一块，总会少一些细节。”

沛纳海设计的第三个特点就是对表带的适应性特别强，搭配任何表带都帅气。

所以圈内有一种玩沛纳海一定要玩表带的趋势。 有时，一只佩需要配十多条不同颜色、不同材质的表带，可以换着玩。

这就是沛纳海的独特魅力，别人难以模仿。 也正是这种魅力造就了沛纳海崛起的底气。

即便炒作的泡沫被戳破，依然不妨碍沛纳海做一块好表。

技术

除了营销炒作，这也是沛纳海最受诟病的一点。

本质上，沛纳海长期以来一直是一家组装厂。 外壳是劳力士做的，机芯是劳力士、美耐华、ETA做的。

因为和劳力士的这段关系，圈内流传着“老裴是一家人”的说法。

近年来，沛纳海为了摘下这家组装厂的帽子，研发了自产机芯，评价褒贬不一。

但建明认为，组装厂有很多种，有的是从农村小作坊组装零件，有的是从大厂组装零件。 沛纳海无疑是后者。

就算是装配厂，裴也是顶尖的。 它安装了所有行业领先的东西，也融入了自己的特色。

沛纳海对外厂件的改造其实还是挺给力的，不一定比好的自产机芯差。

唯一的缺点就是有时候溢价太高，同心高价有欺骗消费者的嫌疑。

因此，这也造成了部分沛纳海手表容易被模仿，山寨货泛滥，有“十富九假”之说。

说实话，沛纳海的技术没有传闻中那么差，就是溢价有点高。

终于

说起一开始埋下的伏笔，沛纳海是从明星带货开始的。 近年来在中国市场，沛纳海也延续了这一模式。

先是找到了霍建华，这引来了一些表迷的质疑：“霍建华温柔的气质，恐怕和沛纳海不相配吧？”

但是建明觉得这看似不合理，其实又很合理。

沛纳海被张书生的文章锤了之后，在表圈的口碑就不太好。 这时候你要找的代言人一定是“出圈”了，扩大你在非表迷中的影响力。

粉丝多，风格更成熟的霍建华是个不错的选择。

然后，去年沛纳海找到了孙杨。 无论是名气还是气质，孙杨和沛纳海都是绝配，不出意外的话，应该是绝配。 很遗憾……

正应了《断头天后》开头的那句话：“那时候她还小，不知道命运赐予的一切礼物，价格都已经暗暗标好了。”

以营销起家的沛纳海，最终陷入了营销。

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