中国手机市场有几十亿至百亿的市场保有量？

中国手机市场有几十亿至百亿的市场保有量？

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按照中国手机市场的销量和2%的回暖率，估计中国手机市场有几十亿到几百亿的市场规模。

文/刘娜

来源/寻找中国创客（ID：）

过去，二手手机市场主要被黄牛和小维修店占据。 二手手机回收市场一直比较平静，没有受到媒体的关注。 随着互联网的发展，二手手机回收市场逐渐走上脱媒之路，相应的企业对市场进行了集中和规范。 这个领域也开始受到资本的关注。

就在去年底，手机以旧换新平台爱回收宣布完成4亿元D轮融资，并宣布2016年交易额达到18亿元，目前月收入突破2亿元。

今年3月，以旧换新服务商“优得卖”宣布完成总额1.2亿元的B轮融资。

不久前，汇水宝完成3亿元B轮融资。

京东、360也推出了自己的手机回收平台，国内手机厂商也推出了以旧换新服务。 旧手机回收的价值引起了一致关注。 同时，市场逐渐规范。

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市场结构：百亿级潜在市场

“中国二手手机回收市场存在​​巨大的潜在市场需求和巨大的市场回收空间。” 回收宝CEO何凡表示，“手机回收仅在中国就是一个千亿级的大市场，市场体量非常大。”

目前我国二手手机回收率为2%，处于较低水平，每年回收旧手机约1000万部。 在国外，由于市场监管和运营商控制的大量手机市场份额，二手手机回收率一直保持在20%-30%。

按照中国手机市场的销量和2%的回暖率，估计中国手机市场有几十亿到几百亿的市场规模。

过去，中国二手手机回收市场多年来一直处于混乱发展状态。 二手手机回收一般由个体户、黄牛和手机维修店进行。 手机回收市场长期乱象，导致用户不信任。

旧手机市场定价不准确，回收流程比较初级，没有行业相关规定； 回收渠道不畅，官方回收渠道少； 闲置手机中隐私信息和隐私内容的安全得不到保障。

在外人看来，这个市场非常混乱。 在何凡看来，他隐约觉得，这可能是他第二次创业的机会。

“用这种方式卖手机后，感觉不懂手机的用户容易上当受骗，产生纠纷，体验不好。看到这种情况，我们尝试发帖回收旧手机。”当天回收了100多部手机。”供应链出身的何凡对市场非常敏感。 “创业之初，我们不知道这条路行不通，但我们觉得这个市场需求是真实存在的。”

据相关统计，我国智能手机年总销量超过5亿台，用户平均换机周期约为12-15个月。 中国每年约生产4亿部闲置手机，50%以上的用户拥有手机。 拥有2部以上闲置手机。

同时，根据工信部发布的2017年1-8月我国电信业经济运行实况，1-8月，电信业务总量完成15589亿元，全年同比增长59.2%。 电信业务收入达到8594亿元，同比增长5.9%。

因此，虽然二手手机回收市场并不像媒体报道的千亿市场，但目前的手机回收市场仍被个体商户占据，还有很大的想象空间。

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回收：线上+线下C2B模式

手机回收市场长期乱象，导致用户不信任。 旧手机市场定价不准确，回收流程比较初级，没有行业相关规定； 回收渠道不畅，官方回收渠道少； 闲置手机中隐私信息和隐私内容的安全得不到保障。

回收宝成立于2014年，通过官方渠道从C端回收二手手机和平板电脑，帮助用户将闲置设备变现。 作为二手手机数码回收及环保处理平台，回收宝拥有线上和线下两条手机回收渠道，主要分为门店回收、网上邮寄回收和上门回收。

线上，通过徽水宝，用户可以在线输入手机型号和佩戴状态，用户可以在线估价。 评估后，用户可根据自身情况选择邮件回收或上门回收。 邮件回收由回收宝提供。 双向免费送货服务，即使是回收订单的用户取消也不会收取任何费用。

线下，回收宝成立独立子品牌“换人”，与手机零售店合作回收旧手机。 通过非常简单的操作培训，店员就可以使用“换人”智能检测APP对二手手机进行检测和估价，完成标准化的回收服务。

目前，汇水宝线下门店超过10000家，主要通过进入手机零售门店的方式，店员每回收一部手机都会有预定的提成。

以128G手机为例，登录回收宝官网，填写保质期、购买渠道、机身外观、屏幕使用状态等问题后，被回收的手机价格为2250元。

虽然小表弟去苹果专卖店打听过，但手机回收价略高于2250元。 对此，汇水宝解释，“汇水宝回收的苹果价格与苹果官方价格相同或接近，相差不大。”

如今，线下已成为回收宝抢占回收市场的重要战场之一。 今年6月，汇水宝对手机维修O2O平台“山秀侠”进行A轮战略投资，双方的合作已经在部分城市落地。 通过合作，徽水宝将在年底前将“山秀侠”业务范围覆盖20个城市。

2017年上半年，门店回收占比约54%，邮政回收占比38%，上门回收占比不足10%。 大多数手机都是通过商店和网上回收的。

在获客方面，徽水宝在线上与不同的手机品牌合作，并在其官网推出以旧换新页面。 配合运营活动，鼓励用户在购买新手机或浏览网页时回收旧手机。 .

线下是与门店合作，深入消费者生活场景，通过门店店员在购买新机时的推荐，促使用户将旧手机卖给汇水宝，获取部分收益，降低购新成本电话。

目前回收宝支持回收苹果、华为、三星、HTC、OPPO、vivo、酷派、联想、魅族、摩托罗拉、诺基亚、索尼、小米、中兴、金立、努比亚、乐视、荣耀、锤子、360、一加、美图等22个品牌2000多个款式的国际国内常规主流移动终端（手机+平板）品牌。

此外，汇水宝还与永永宝、微汇水、爱凤牌等同行业企业建立了友好的合作关系。

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卖

高效运作，价格操作避免亏损

事实上，手机回收完成只是意味着回收过程结束了。 二手设备回收商要想实现盈利，就需要以更高的价格出售产品。 由于被回收存放的手机都有一个不断折旧的过程，所以汇水宝面临的问题是把手机寄到哪里，尽快收回成本。

手机到达汇水宝后，汇水宝验货员会观察手机的状况是否与消费者在评估价格时选择的选项相符。 如果一致，汇水宝将通过用户选择的方式直接将款项打入用户账户； 如果存在检测和估值选项不一致的情况，这里有向上溢价和向下溢价。

“任何一个活动，想要做好，其实都没有看上去那么简单。” 何凡说，“高效快捷的操作流程是保证手机到汇水宝后不至于亏本的根本原因。”

手机完成后，由于手机行业的产品更新换代很快，库存中的手机可能会面临非常快速的降价。

完成回收检验并缴费的二手手机将在回收宝进行分类。

如果手机质量尚可，只需清理一下外观，保证用户数据清零，就可以直接进入2C市场进行二手交易。 回收宝将与淘宝二手精品店、转转等合作伙伴完成二手手机销售流程。

质量差但有使用价值的智能手机，将交给下游合作伙伴进行拆解，零配件用于维修等电子产品市场。

没有使用价值的旧手机主要交给合作的环保公司进行金、银、铜、稀土等有价物质的金属提取。

目前，惠手宝已与中国移动、中国联通、中国电信、华为、vivo等公司建立了长期战略合作伙伴关系。

此外，用户手机到达汇水宝后，用户手机从到达处理中心、开箱、复检等环节都会被监控录像，手机上的数据将被完整记录。清除。 汇水宝更加关注隐私问题，承诺一旦出现隐私问题，第一时间理赔。

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未来：争取更大的市场份额

在手机回收行业，主要有两种商业模式：

一是以闲鱼、转转为代表的C2C闲置物品交易平台；

一是以回收宝、爱回收为代表的专业二手手机回收平台。 两种模式既满足了用户的不同需求，又具有交叉合作。

与C2C二手置换平台相比，回收宝、爱回收、有得麦等平台可以快速回收，帮助用户节省大量的沟通成本。 此外，一些非常旧的手机在闲鱼等C2C平台上很难销售，B2C平台可以回收提取电路板、贵金属等。

爱惠手和有得卖是目前惠手宝最大的竞争对手。 爱回收成立于2011年，目前已实现最高日处理1.5万部手机订单，建立了200多个回收站，并完成了4亿元的D轮融资。 目前已与国美、中国移动、中国联通、苹果等达成战略合作。

而“You De Sell”是一家为品牌商和经销商提供以旧换新服务的公司。 目前已与英特尔、联想、戴尔、乐视、美图、华硕、惠普、飞利浦、海尔、夏普、富士康等达成战略合作。

此外，还有易布、易集网、乐水手、爱昌机、微手、爱风派等规模较小的二手电子产品回收商，也在该领域占有一定的市场份额。

回收宝和爱回收最大的区别在于，回收宝自建了线下回收渠道，而回收宝则入驻了零售门店，节省了一定的成本。 与一些卖家相比，后者更倾向于回收二手家电、电脑、平板和手机，而爱回收和回收宝则专注于回收手机。

就在上周，惠手宝完成了3亿元人民币的B轮融资。 本轮融资由海霞资本领投，源码资本、诚诚资本、中信资本、世铭投资SMC跟投。

据了解，本轮融资将主要用于人才招聘和团队建设； 加强回手宝客户端品牌推广，扩大回手宝在消费者心目中的知名度； 与更多手机品牌、电商巨头等开展合作，创新模式。

此外，加强渠道运营和营销推广，争取更大的市场份额也是回收宝未来的重中之重之一。

本轮融资前，汇水宝已于2015年8月获得源码资本数百万美元天使轮融资； 2016年5月，获得诚诚资本、中信资本近亿元A轮融资； 2016年获得香港SMC世铭集团A+轮融资。 本轮融资金额尚未公布。

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