RS256GB价格降了50元，单机毛利提升了

RS256GB价格降了50元，单机毛利提升了

12月27日晚22时07分，当天发货后，华强北手机批发商戴丽照例发朋友圈：“下班了，有需要可以联系我，我明天给你早班，你自己下班吧。” 下单，在线会优先回复。”同时，他还配上了当天手机报价的图片。

根据戴笠提供的报价，华为保时捷（RS）256GB黑色售价13700元，比官网售价高出1701元，同款512GB手机售价2301元高于官网价格元。

与前一天相比，RS 256GB的价格下降了50元。

戴笠也说不准这款手机哪天贵哪天便宜，因为是“一天一个价”。 昨天这款手机还有白色款，今天白色款没货了。

这七八年来，戴笠一直在华强北批发手机及周边产品。 他在华强北收获了财富，也体会到了市场带来的落差。

对于2020年的华为手机，渠道商戴立最直观的感受就是“货低价高，量缩利升，超出预期”。

“（卖其他手机）不赚钱，可以囤华为。是的，虽然货源少，但单位毛利比往年高。” 戴笠说。

今年受芯片问题影响，华为很多产品都断货，尤其是高端手机。

因此，戴笠并不是孤例。 今年对于大部分手机渠道商来说，其他品牌带来的利润微不足道，但华为手机的缺货却给他们带来了成倍甚至更高的利润。

长期从事通信行业教育培训的长文商学院院长王长文认为，“因为缺货，（华为）手机要么原价销售，要么溢价销售，所以一体机的毛利反而增加了。”

纵使2020魔幻不正常，“戴礼门”却因为华为迎来了事业上的高光时刻。

抢货

戴笠提供的报价单上，最显眼的地方有一句话：“市面上所有产品均已提前激活，介意者请勿打扰。”

一般情况下，终端零售商和批发商销售的手机是不激活的。 根据华为的考核机制，分销商的业绩越好，拿到的货就越多。 一些渠道商为了在缺货状态下抢到更多的货，提前激活手机进行销售。

紧张气氛始于今年8月初。 8月7日，华为消费者业务CEO余承东在2020年中国信息化100人峰会上公开提到，华为的芯片无法生产，形势非常艰难。

当时，江君就预感到华为手机要涨价了。

在通信行业工作了20年的姜军相信自己的判断。

没过多久，华为手机的货源就真的吃紧了。 缺货表现简单粗暴：从，到，各级经销商货少。

“很明显，货源每个月都在吃紧，现在一周只能拿到70-80部手机，能拿到的就更少了。” 山东华为手机经销商狄文说。

考虑到销量等因素，华为将经销商客户分为金字塔层次，一般分为 、 、 。 还会分为NKA客户、金种子客户、Top 364客户。 客户主要集中在世界各地的城市地区。 （除）客户主要集中在县城。

华为给经销商配货是根据档次、实际销量、库存等综合因素判断的。 在水平固定的情况下，经销商要想拿到更多的货，就必须有更好的销售记录。

“抢货”成为经销商蒋军抢占这波“华为市场”的第一战略。

而将库存全部转化为销量，是获得更多商品的最简单、最直接的方式。 将SIM卡插入之前未激活的手机中，按流程激活，手机在华为后台系统中会显示已售出。

“有不少人这样做，都是为了多拿货，有货就有钱。” 蒋军表示，华为的中高端手机只要有货，就没有卖不出去的情况。 对于渠道商来说，高端手机不仅利润更高，还能提升消费者的忠诚度。

暴利之年

焦虑-惊喜-满足，山东华为、荣耀手机品牌批发商钟强今年经历了这样的情绪过山车，生意却异常“平稳”。

2月，当因疫情被迫宅在家里，每天为库存发愁的时候，钟强万万没想到，今年会成为他近五年来盈利最好的一年。

去年，钟强的手机销量是20万部，今年他预计这个数字会下降到8万部。

但这并不妨碍他赚钱。 “我们今年的毛利是往年的两倍多，近三倍。今年的行情，如果还亏钱，就别做生意了。”

与江君等终端零售商不同，批发商钟强“玩的是流量”，他需要的是商品的快速周转。 更快的商品流通意味着更多的钱。

通常，钟强从厂家拿到货后，部分产品会配送到县、乡、镇等市场的零售渠道，部分会供应给天猫、京东等电商平台的商家。

不仅是批发端，在零售端，经销商也感受到了毛利提升带来的喜悦。

“我们整体利润和去年基本持平，但从品牌来看，华为的利润增长了17、18个百分点。” 经销商狄文提到，他负责打理华为、OV、小米等品牌的手机产品，华为手机占其业务的70%。

在位于山西省中心城区的一家手机综合卖场内，下午三点左右，刘淳整理好明年的计划后，在店里转了两圈。 同一天，他的手机店又在做促销活动。 这位商人想在2020年的最后一刻用这种方法来提升自己的业绩。

刘淳没有提及自家公司的利润增长数字，而是给出了每部手机的毛利：“华为的毛利一直都很好，今年我们今年单机毛利大概在400元/月。”

据全天候科技了解，华为手机终端零售商毛利增加的原因是供不应求后消费者的利润有所下降，而批发商毛利增加的主要原因是优质销售和大量。

“在批发市场，不同车型的溢价不一样，以华为的mate系列和p系列为例，溢价区间在500-1000元，而保时捷高端车型的溢价可达3000元。” 经销商狄文说。

从华为手机到“手机+”

虽然今年在华为手机上赚到了钱，但渠道商对明年的情况并不那么乐观，都在寻找下一个盈利点。

就在余承东公开宣布华为缺芯片的消息一周后，经销商蒋军召集公司中高层召开紧急内部会议。 调整？

最终大家达成一致：重点布局华为的综合产品，包括电视、电脑、智能穿戴等。

在这一点上，经销商狄文、刘淳、钟强、江君都得出了相似的结论。

“华为的品牌影响力还是很大的，除了手机，我们也在布局其他板块。” 迪文表示，他们计划明年推广华为智慧屏，将华为集成产品的比例提高到20%。

不过，渠道商对华为生态链产品的评价也是两极分化。 例如，上述批发商钟强表示，“生态链产品卖得不好。”

总体来说，渠道商的选择，跟随着华为的步伐。

今年，华为加大了产品整合力度。 除了华为手机，还主推笔记本、平板、手表、手环和无线耳机等产品。

经销商进货时，华为将手机与融合产品进行捆绑销售，鼓励经销商进行联合销售。 这种做法也为华为带来了更多的收入。

长文商学院院长王长文认为，“从渠道来看，2020年和2021年是传统线下零售的洗牌阶段。 业务加周边产品的融合模式。”

在这个转型过程中，华为成为最大的推动力，加速渠道商从单一的手机盈利模式向“手机+”融合模式转变。

公开资料显示，此前，华为已经开始实施1+8+N生态链战略。 其中，“1太阳”指手机，“8行星”指平板电脑、电视、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC，“N星”指移动办公、智能家居、运动等。健康、影音娱乐、智慧出行等服务。

一些第三方数据显示，华为在多个细分的硬件产品市场都取得了不俗的成绩。

该公司最新数据显示，今年上半年，在出货收入方面，苹果、佳明()和华为智能手表的市场份额合计达到近70%，其中华为占比8.3%，排名第一。第三。

根据国际数据公司IDC公布的数据，2020年上半年，在中国无线耳机设备市场，华为的市场份额为10.1%，仅次于苹果。

笔记本方面，今年8月，余承东在一次会议上公开提到，华为在中国笔记本市场的份额已经提升至16.9%，排名第二。

寻找替代品牌

尽管对华为解决芯片供应问题充满信心，但渠道商仍在做两手准备：开始寻找可以替代华为的品牌。

这一点在华为手机占比较大的渠道商身上尤为明显。 他们希望通过寻找替代品牌来分散风险。

华为明年还能继续赚钱吗？ 经销商钟强持悲观态度。 他认为，如果华为继续断货半年，消费者肯定会转而购买其他品牌。 因此，作为商人，他不想只把赌注压在华为身上。

一加和小米成了钟强的选择。 “从刚刚开始的销售来看，销量还不错，利润率也不错。”

多位经销商告诉全天候科技，为了争夺更多的线下渠道，小米特地找他们沟通，希望通过补贴等条件，让经销商更倾向于小米的产品。

“华为断货后，我们店里销量增长最快的品牌是小米，今年销量同比增长20%-30%左右。” 经销商蒋军透露，在他们店里，小米是国内中高端手机中最受欢迎的。 希望取代华为的品牌。

往年小米坚持极致性价比，将利润转嫁给消费者，导致渠道利润太薄，线下渠道不愿意卖小米，但现在，小米正在努力打破僵局。

今年上半年，受疫情影响，小米手机在国内市场销量下滑。 不过，最新数据显示，小米品牌国内销量快速回升，股价创历史新高。

发布的第三季度中国智能手机市场报告显示，第三季度，中国智能手机市场出货量为8300万部，环比下降8%，同比下降15%。 头部厂商中，华为、vivo、OPPO出货量8300万台。 销量均有所下降，但小米成为唯一增长的厂商，出货量达到 1050 万台，同比增长 19%。

也希望三星填补中高端手机的渠道。

两个月前，在被辞退三星经销商三年后，经销商姜军重新申请三星经销权。 三星新发布的高端折叠屏手机成为他再次申请的动力。

但这一次，合作就没那么容易了。 “我们已经沟通了两个月，他们现在的授权已经很少了。一是申请的人太多，二是他们加强了对市场的管控，他要考虑如何保障权益” 原经销商在申请发布后。第三，他对申请人的资格审查很严格，他需要审查你的影响力。“ 江君说道。

与此同时，荣耀也成为了与华为携手并进的手机渠道厂商的共同期待。

“荣耀自己（2021年）的目标是今年出货量达到2-3倍，虽然不确定因素很多，但我还是打算追荣耀。” 钟强说道。

随后，全天候科技向荣耀相关人士求证，该人士表示不了解上述标的，“不予置评”。

根据往年的经验，每年一月，手机渠道商会都准备了充足的资金备货过年。 今年，面对不确定性，他们决定谨慎行事。

钟强的计划是今年的进货量达到去年的40%，足够了。 “现在物流也方便，如果没有货，我们可以随时协调协调，市场需要什么我就卖什么。”

虽然是多个品牌的经销商，但江君、刘淳、狄文目前选择的是保守观望的策略。 对于明年的市场行情，他们也不知道底线。

“我在这个行业干了这么多年，经历过一些品牌的辉煌，也见证过一些品牌的没落，没什么大不了的，总有品牌在崛起。” 狄文说道。

让自己活下去，才是经销商的真谛。

（姜军、狄文、刘淳、钟强均为化名）